V humancraftu pomáháme firmám být úspěšnější díky lidem. S HR a business leadery velkých firem hledáme, kde rozvoj lidí odemkne lepší byznysový výsledek — a navrhujeme řešení, která se opravdu propíšou do praxe.

Děláme tréninky, workshopy, koučink, diagnostiku i dlouhodobější rozvojové programy. Někdy klientovi pomůžeme vybrat a skvěle doručit osvědčený trénink z našeho portfolia, jindy s ním od začátku tvoříme řešení na míru. Pracujeme pro velké a respektované firmy napříč obory — od retailu přes výrobu až po technologie.

Hledáme KAMa nebo KAMku, který/á má obchodní tah, umí si vybudovat důvěru a baví ho/ji být aktivně v kontaktu s klienty. Nehledáme člověka, který bude jen pečovat o přidělené portfolio. Aktivní prodej a akvizice jsou velkou a důležitou součástí téhle role.

• Budeš rozvíjet vztahy se stávajícími klienty, zjišťovat jejich aktuální i budoucí potřeby a hledat nové příležitosti, jak jim můžeme být užiteční.
  
• Aktivně budeš otevírat nové dveře: vytipovávat firmy, oslovovat relevantní lidi, domlouvat schůzky a postupně budovat vztahy s novými klienty.
  
• Povedeš obchodní rozhovory s HR, L&D i business manažery. Budeš zjišťovat, co firma skutečně řeší a jak se rozvoj lidí potkává s jejím byznysem.
  
• Připravíš obchodní nabídku, ideálně ji také osobně představíš, provedeš klienta rozhodováním a dotáhneš spolupráci do dohody.
  
• Budeš pracovat s naším širokým portfoliem i s experty z týmu — trenéry a konzultanty. Na obchod nebudeš sám/sama.
  
• Domluvený projekt pak předáš kolegům, kteří zajistí jeho organizaci. Ty ale zůstáváš partnerem klienta a dál rozvíjíš vztah i další byznys.
  
• Budeš mít prostor ovlivňovat, jak děláme obchod, jak rozvíjíme produkty i jak o humancraftu mluvíme na trhu.
  

Máš za sebou obchodní zkušenost a výsledky, na které jsi hrdý/á. Umíš být aktivní: nezalekneš se prvního oslovení, follow-upu ani chvíle, kdy je potřeba si o schůzku říct. Zároveň víš, že kvalitní B2B obchod nestojí na tlaku, ale na dobré přípravě, skutečném zájmu o klienta a důvěře.

Bude se ti u nás dařit, pokud:

• umíš naslouchat, ptát se a odhalit, co je pro klienta opravdu důležité;
  
• baví tě akvizice stejně jako péče o dlouhodobé vztahy;
  
• umíš vést obchodní jednání s jistotou, lidsky a profesionálně;
  
• jsi samostatný/á, organizovaný/á a umíš si svůj obchodní plán nejen vytvořit, ale také naplnit;
  
• nezůstáváš u prvního „ne“ a umíš si hledat cestu;
  
• chceš se učit — o obchodu, klientech, rozvoji lidí i sobě;
  
• domluvíš se dobře anglicky; s anglicky mluvícími klienty a partnery se potkáváme pravidelně.
  

Naše hodnoty nejsou plakát na zdi. Jsou to věci, podle kterých spolu pracujeme:

Human — jsme lidští, féroví a týmoví. Vzájemně si pomáháme a stejně přistupujeme i ke klientům.

Craft — záleží nám na kvalitě. Byznys bereme jako řemeslo: připravujeme se, pracujeme poctivě, držíme slovo a chceme za sebou vidět dobrý výsledek.

Future — jsme aktivní, zvídaví a hledáme lepší cesty. Zkoušíme nové věci, sledujeme trendy a využíváme technologie tam, kde dávají smysl.

Prodáváme přes vztah a hodnotu pro klienta. Nejsme nátlakoví obchodníci, ale rozhodně nejsme pasivní. Máme ambici, tah na branku a chuť být pro klienty i pro sebe navzájem čím dál lepší.

• Vynikající týmová podpora a možnost učit se od skvělých obchodníků i lektorů.

• Zajímává a rozmanitá práce na klientských projektech se smysluplným produktem -> pomáháme lidem a firmám být úspěšnější.

• Stabilní zaměstnání v úspěšné firmě, která je špičkou v tom, co dělá a je tak i vnímaná na trhu.

• Motivace ohodnocením: fix + bonusy bez zastropování.

• Partu s lidským přístupem, co si na nic nehraje a táhne za jeden provaz se silnou firemní kulturou.

• Spoustu firemních akcí: od pravidelných off-site dní po rodinný víkend.

• Diskusi o čemkoliv dalším, o co budeš mít zájem a nás to teď nenapadlo.

• Kancelář v Karlíně, flexibilní pracovní doba, možnost pracovat dva dny v týdnu z domova.

• Práce na plný úvazek.

Pošli nám svůj životopis nebo LinkedIn profil a pár vět o tom, proč tě láká právě spojení aktivního B2B obchodu, práce s velkými firmami a rozvoje lidí. Rádi tě poznáme.